КЛИЕНТ ОБРАТИЛСЯ К НАМ С ПРОСЬБОЙ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ И СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТА (CPO/CAC) ЗА СЧЕТ ОБНОВЛЕНИЯ БРЕНДА И ПРОВЕДЕНИЯ НОВЫХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ С ВНЕШНИХ ИСТОЧНИКОВ.
ОСНОВНЫМ ЗАДАЧАМИ, КОТОРЫЕ СТОЯЛИ ПЕРЕД НАМИ БЫЛИ ОБНОВЛЕНИЕ ЛОГОТИПА, АЙДЕНТИКИ БРЕНДА, КАРТОЧЕК ТОВАРА И СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ ПРОЕКТА. ТАКЖЕ НАМ ПРЕДСТОЯЛО ПОЛНОСТЬЮ ПЕРЕСМОТРЕТЬ РЕКЛАМНУЮ СТРАТЕГИЮ И ЗАПУСТИТЬ ВНЕШНИЙ ТРАФИК НА МАГАЗИН КЛИЕНТА НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ (VK, YANDEX DIRECT)
ВЫПОЛНЕНИЕ
ПЕРВОЕ, С ЧЕГО МЫ НАЧАЛИ - ЭТО РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ И ОБНОВЛЕНИЕ ЛОГОТИПА, МАГАЗИНА, КАРТОЧЕК ТОВАРА И СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ. ТАКЖЕ МЫ ОБНОВИЛИ ВСЕ РЕКЛАМНЫЕ КРЕАТИВЫ ДАННОГО ПРОЕКТА.
НАМИ БЫЛ ПОЛНОСТЬЮ ОБНОВЛЕН МАГАЗИН. МЫ ОБНОВИЛИ СТРУКТУРУ, ДИЗАЙН, ЦВЕТОВЫЕ СОЧЕТАНИЯ, КАРТОЧКИ ТОВАРОВ, ОПИСАНИЕ И КРЕАТИВЫ ДЛЯ ИНФОРМАЦИОННЫХ БЛОКОВ С УЧЕТОМ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, ОТРАЗИВ ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА В ДИЗАЙНЕ ЛОГОТИПА, МАГАЗИНА И ВСЕХ КРЕАТИВОВ.
ТАК ЖЕ МЫ ОБНОВИЛИ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ ПРОЕКТА, СОЗДАВ КОНТЕНТ-ПЛАН, ШАБЛОНЫ ПОСТОВ И РЕКЛАМНЫЕ КРЕАТИВЫ.
ПРОЦЕСС
ПОСЛЕ ОБНОВЛЕНИЯ ПРОЕКТА МЫ ПЕРЕШЛИ К ЗАПУСКУ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ И ПРОВЕРКЕ ГИПОТЕЗ.
МЫ РАЗРАБОТАЛИ РЕКЛАМНУЮ СТРАТЕГИЮ И ОСНОВНЫЕ ГИПОТЕЗЫ ДЛЯ СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ КЛИЕНТА И УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ.
МЫ ПОЛНОСТЬЮ НАСТРОИЛИ АНАЛИТИКУ, ПИКСЕЛЬ, РЕКЛАМНЫЕ АККАУНТЫ (ДЛЯ ДИВЕРСИФИКАЦИИ МЫ ИСПОЛЬЗОВАЛИ РАЗНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ АККАУНТЫ ЯНДЕКС ДИРЕКТ И VK ADS).
ПРЕЖДЕ ВСЕГО МЫ СОБРАЛИ СТАТИСТИКУ ПО СУЩЕСТВУЮЩЕЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЕ И ОПЫТУ ПРОШЛЫХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ КЛИЕНТА. ОСНОВНЫМИ ИСТОЧНИКАМИ ТРАФИКА БЫЛИ VK И ЯНДЕКС ДИРЕКТ.
МЫ ВЫБРАЛИ РЯД НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНЫХ ИНТЕРЕСОВ И КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ, И СОЗДАЛИ НЕСКОЛЬКО LOOKALIKE-АУДИТОРИЙ ИЗ РАЗНЫХ КЛИЕНТСКИХ БАЗ И ОСНОВНЫХ РЕКЛАМНЫХ ВЗАИМОДЕЙСТВИЙ КЛИЕНТА.
ПРОВЕДЯ ОСНОВНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ, МЫ ДОСТИГЛИ ОПТИМАЛЬНОЙ СТОИМОСТИ ОДНОГО ЗАКАЗА, ПРИ КОТОРОЙ МОЖНО БЫЛО МАСШТАБИРОВАТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ И КАК СЛЕДСТВИЕ, ПРОДАЖИ.
РЕЗУЛЬТАТЫ
МЫ ПРОТЕСТИРОВАЛИ РАЗЛИЧНЫЕ ВОРОНКИ КОНВЕРСИИ И ЦЕЛИ ОПТИМИЗАЦИИ, ВЫЯВИВ НАИБОЛЕЕ ПРИБЫЛЬНЫЕ И МАСШТАБИРУЕМЫЕ. ИСПОЛЬЗУЯ ТРАФИК И РЕТАРГЕТИНГ, МЫ ПОЛУЧИЛИ 1558 ПРОДАЖИ СО СРЕДНИМ ЧЕКОМ 6 720 РУБ.
В ДАЛЬНЕЙШЕМ ВСЕ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ ОСНОВНЫХ KPI [CPA, CTR, CPC И Т.Д.], КОТОРЫЕ БЫЛИ ОПРЕДЕЛЕНЫ В ХОДЕ ТЩАТЕЛЬНОГО A/B-ТЕСТИРОВАНИЯ НА НАЧАЛЬНОМ ЭТАПЕ.
ГЛАВНЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ СТАЛО НАЛАЖИВАНИЕ СТАБИЛЬНОГО ПОТОКА ПРОДАЖ ПО ПРИЕМЛЕМОЙ ЦЕНЕ, УСТАНОВЛЕННОЙ КЛИЕНТОМ.
НАМ УДАЛОСЬ СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ОДНОГО ЗАКАЗА В 1,5 РАЗА ПО СРАВНЕНИЮ С ПРЕДЫДУЩИМИ РЕЗУЛЬТАТАМИ КЛИЕНТА И УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО ЕЖЕДНЕВНЫХ ПРОДАЖ В 6,7 РАЗА.
ПОДБОРКА РЕЗУЛЬТАТОВ, ПОЛУЧЕННЫХ ЗА 2 МЕСЯЦА РАБОТЫ:
